上過大學的肥料

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標桿|從零到千噸 了不起的姜堰市場開拓之路

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公司要聞
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發布時間:
2021-03-05
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【摘要】:
2020年初的姜堰,農大肥料知名度不高,市場占有率為0。市面上的肥料品牌眾多,雜而不亮,亟待破局。在公司業務團隊及客戶高度配合下,農大肥業選擇此時進軍姜堰市場。開發肥料空白市場對營銷人員來說是個挑戰,同時也意味著無限的機遇和可能。
2020年,姜堰新市場開發第一年,開發大戶百余人,年度銷售量724噸;
2021年第一季度,銷售量達1013噸 ;
農大肥料家喻戶曉,響徹姜堰......
短短一年時間,農大肥料從無到有,從零到千噸,農大品牌從無人問津到家喻戶曉、人人稱贊,市場銷量不斷增長,實力突飛猛進。
這樣的結果令人驚喜,但也并非無源可溯。姜堰新市場的成功開發不僅得益于農大好產品與好服務的支持,也離不開公司優秀團隊和客戶的密切配合、關鍵舉措。
以點帶面,客戶遍地開花
在華東大區總監孟祥玉領導及蘇南分公司經理苗攀策劃下,農大肥料初步進入姜堰市場,姜堰客戶周秀紅被列為培優客戶。農大業務經理黃東旭與姜堰客戶周秀紅高度配合,精心規劃,深入田間地頭,了解市場詳情,為新市場的開發奠定了堅實的基礎。周秀紅對農大肥料信心滿滿,干勁十足,借助周總的客戶資源,以點帶面,廣泛傳播,客戶迅速從十幾個成功發展到近百個,迅速打開了姜堰市場的大門,農大品牌知名度大大提升。
效果帶動,會議收獲頗豐
2020年期間,姜堰市場共舉辦觀摩會30余場,群傳播500余次,大戶訂貨會3場,圓桌會議不計其數。業務經理黃東旭與客戶周秀紅以效果觀摩傳播為武器,用效果打開市場,用事實實力說話,得到了眾多種植戶的信賴與認可。
“金杯銀杯不如老百姓的口碑”,農戶認可了,銷量自然不成問題。每個收獲頗豐的會議背后,都隱藏著無數個日夜的艱辛與奮斗。姜堰新市場人員不足,黃總與周總二人親力親為,事無巨細,會前大量走訪農戶,提前溝通訂單,提早備貨,爭分奪秒、日夜不息,讓農戶看到了產品的效果及服務的熱情,這才有了會議上的訂貨熱情如潮。
提前啟動,搶占市場先機
面對日益嚴峻的肥料行業,姜堰地區提前啟動市場,搶占市場先機,在激烈的競爭中脫穎而出。2020年8月30號召開水稻穂肥訂貨會和啟動夏季節小麥底肥訂貨會;10月20號小麥底肥訂貨會和小麥追肥同時啟動;12月30日小麥穂肥訂貨會和水稻底肥訂貨會一塊啟動,提前拿下訂單,搶占市場。提前啟動,環環相扣,姜堰地區以迅雷不及掩耳之勢搶占先機,贏得肥料市場。
產品+服務,農戶真正得益
“好產品+好服務”是農大肥業及華東大區領導、姜堰業務經理、經銷商始終貫徹的戰略方針。公司作為堅實后盾,用技術研發和產品升級支撐營銷。在農大公司大力支持下,黃東旭堅持“服務至上”“客戶導向原則”,與周總緊密配合,廠商協作,遍訪田間地頭種植大戶,查看長勢,指導農戶科學種植、合理施肥;邀請專業農化老師進行種植培訓,解決農戶實際問題;用數字化、科技力量武裝服務,幫助農戶測產、合理規劃管理,帶領大家走上數字化、現代化農業生產......
馬云曾說過一句話:“評價一個人、一個公司是不是優秀,不要看他是不是哈佛,是不是牛津,是不是斯坦福,是不是北大,是不是清華,不要看里面有多少名牌大學生,而是要看這幫人干活是不是發瘋一樣干,看他下班是不是笑瞇瞇回家。”姜堰的周秀紅和黃東旭便是這樣的人、這樣一個團隊。在公司及領導的大力支持和引導下,業務經理與經銷商力出一孔,協作共贏,共同打開了姜堰新市場。相信只要肯下功夫,以客戶利益為上,用心做好服務,定能如姜堰市場一般,實現銷量增長,成為市場中的佼佼者。
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