上過大學的肥料

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一封來自一位“老”農資的信

分類:
公司要聞
來源:
發布時間:
2018-05-31
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【摘要】:
老百姓當場看到的,才是最真實的,是最有說服力的,更是最具有殺傷力的。

農大肥業有充足的自信,把“效果觀摩”作為推廣模式,把任何一塊田,作為觀摩田,用實實在在的產品效果打動種植戶。農大肥業是這樣想的,也是這樣做的,也一直在引導經銷商這樣去做。

下面,請閱覽一位與農大肥業合作22年的“老”經銷商寫給公司的信,看他如何一步步實現了蛻變。

親愛的農大肥業:

時光如梭,農大肥業1995年建廠,1996年我便開始專營農大肥料,到今年已經22年。

22年,我從一個小伙子,熬成了中年大叔。原來,走街串巷去賣,發展到了農資批發。銷量從0,增長到了500噸/年。22年,累計賣了上萬噸農大肥料。

可以說,我是跟農大肥業一起成長起來的。22年來,見證了公司由小變大、由弱變強,見證了公司生產、銷售及服務規模的迅猛發展,見證了農大肥業產品的更新換代升級。

不過,農大肥業“讓更多的農民用上更好的肥料”的使命,始終沒變,收獲的農民和種植戶對農大肥料的認可和贊賞已經不計其數。

這幾年,農資市場變化頗大,產能過剩與化肥零增長出現了矛盾,農產品價格低與肥料原料價格形成了倒掛。我有些迷茫了,感覺賣了20多年的肥料,突然就不會賣了,拼價格不實際也不長遠,接其他品牌又不放心,有那么一段時間,真的是不知該如何是好了。

今年4月30日,接公司業務電話,說是要在泰安市岱岳區良莊鎮召開土豆觀摩會。說真的,一開始是不想去的。后來,公司董事長給我來電話,說讓我務必過去。

這一去,可不得了,讓我豁然開朗。我第一次用眼睛看到了真實的農大肥業的神奇功效,第一次見證了農大肥業極力推行的推廣模式。

與馬總當時的聊天,始終銘記在心:

馬總:老馬(跟馬總是本家),農大肥業成立23年,你做農大肥料22年,談談你的實際感受。

我:農大肥料,老百姓用了都說不孬。

馬總:具體是怎么好了?

我:……(當時直接把我問住了,我只說老百姓都說產量高,別的還真說不出來)

馬總:老馬,那就不對了,連你都說不出來產品的具體優勢,怎么能讓農戶了解到呢?你有沒有親自到地里看看?有沒有搞過實地講解、實際測產呢?

用了我們的腐植酸產品的農作物,葉子、根、作物的品質、糖度以及產品到底是什么情況?

老百姓當場看到的,才是最真實的,是最有說服力的,更是最具有殺傷力的。

效果驗證+傳播,才是我們農大肥業的最強名片。

馬總的話,對我觸動極深,仿佛回到了22年前,他讓我又重拾肥料銷售的信心,堅定了我的信念,讓我又有了繼續前進的動力。我也充分認識到,只有堅持“觀摩對比、效果為王”,才能真正做到讓更多的農民用上更好的肥料。

回到家后,我立馬開始了我的農資銷售的“第二春”:我主動聯系公司業務經理,有計劃地走訪重點二級網點,去示范田實地查看土豆長勢。當天,我親自挖出幾顆土豆,看大小、產量、光澤度等,跟在良莊的觀摩一樣,長勢相當好。

隨即,我便與業務商定,三天后,我要復制良莊鎮的活動,開展土豆現場觀摩及測產。

我與業務說,我之前沒做過,所有的準備活動及過程,你們得多指導。

觀摩會當天,我們提前掛好了條幅、插好了展示牌、擺好了樣品。

我們直接與隔壁地塊現場對比,當場收獲的土豆,個大、皮光滑、光澤好,給了老百姓極大的視覺沖擊。當時,農戶都震驚了。而且,我們進行了實際則產。1.2畝的產量是9400斤,相當于畝產7800斤,比其它地塊畝產增加了1700多斤。每斤土豆1.05元,相當于畝增收1785元。

接著,我們讓該地塊的農戶現身說法,自己親自介紹用肥的配比及用量。

最后,業務經理介紹公司,增添農戶對農大肥料的信心,鼓勵農戶訂肥。

“長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海”,作為農大肥業的一位忠實老客戶,我對農大肥業推行的“觀摩對比、效果為王”模式心服口服。

在以后,我將繼續對農大肥業一如既住,跟隨公司的步伐,貫徹公司效果驗證的推廣模式,真到做到廠商同體、共同發展,齊心協力,共同實現讓更多的農民用上更好的肥料的愿景。

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